Action collective - Alliance commerciale »

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  • Par  Sandy ARGOUD

Action collective : « Alliance commerciale »

La filière des éco-activités présente la particularité de ne pas être structurée sur un modèle de chaîne de valeur lié à un marché spécifique. Elle est en effet organisée autour d’une problématique partagée de prévention et de remédiation environnementales ou chaque thématique (eau, sols, air, déchets, développement durable, génie écologique) constitue sa propre chaine de valeur, avec ses propres enjeux et acteurs. Nous retrouvons chez Éa une véritable transversalité des membres: la quasi-totalité des entreprises s’intègrent au moins dans 2 DAS : territoires durables et compétitifs,  qualité de vie en milieu méditerranéen et  acteurs de la transition. 

L’action collective « Alliance Commerciale » consistera à travailler en commun sur la structuration d’une offre pertinente à partir des ressources pluridisciplinaires apportées par les membres intéressés et d’en assurer la promotion et la commercialisation sur un marché, un territoire, préalablement identifié.

Objectifs: 

  • ouvrir de nouvelles opportunités de marchés
  • contourner les barrières à l’entrée comme l’effet de taille pour un accès plus rapide à de nouvelles opportunités.

L’action collective

Éa vous propose cette action « Alliance Commerciale », afin de créer une offre intégrée innovante réunissant plusieurs membres intervenant dans différentes thématiques environnementales et sur différents métiers dans l’objectif d’ouvrir de nouvelles opportunités de marchés pour les produits ou savoirs faire existante des partenaires ou de contourner les barrières à l’entrée comme l’effet de taille pour un accès plus rapide à de nouvelles opportunités.

L’action permettra  à plusieurs entreprises de se grouper pour développer le chiffre d’affaires, mutualiser les ressources et les compétences, atteindre des tailles critiques, développer une autre chaîne de valeur plus efficiente.

L’action collective proposée permet de vous impliquer dans une démarche qui doit être nécessairement pro-active et engageante. De manière concrète, une alliance implique en effet non seulement de partager des points de vue et des positions communes mais aussi leurs conséquences.

L’action collective alternera les phases individuelles et collectives suivantes :

  • En amont de la mission, une réunion de présentation (Plus d'info) afin de sensibiliser au principe et avantages de l’alliance commerciale (retours d’expériences, contraintes, opportunités..), identification des compétences et cibles.
  • Un programme de rendez-vous individuels personnalisés avec chacune entreprises pour analyser les ressources clés de l’alliance : métiers et visions, positionnement et attentes vis-à-vis du projet, niveau d’engagement
  • Des sessions collectives entre dirigeants de chaque partie prenante du groupement pour confronter les résultats, identifier les convergences et divergences et définir les éléments structurants du projet d’alliance et de sa mise en œuvre.