Contact
Responsable des Ventes/Head of Sales – Eau (H/F)
Lyon ou Aix/Marseille
CDI
Simpliciti est un acteur reconnu des technologies embarquées « Made in France », présent en France, en Belgique, en Afrique et au Canada. Nous développons des solutions hardware et software pour les Smart Cities afin d’optimiser la collecte des déchets, les transports et le traitement de l’eau grâce à la data. Entreprise à Mission, Simpliciti s’engage aussi activement pour un impact positif via ses actions RSE et sa Green’Team engagée et passionnée.
Le poste
Au sein du groupe Simpliciti, vous prenez la responsabilité de la verticale métier Eau & Assainissement, en pilotant le développement commercial des solutions Gism’O (gestion et performance des réseaux d’eau) et Hummbox (assainissement – GreenCityZen).
Vous intervenez à un niveau stratégique et opérationnel, en forte interaction avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et produit.
Missions
Pilotage commercial & management :
- Piloter et animer les Responsables Commerciaux Eau en charge des solutions Gism’O et Hummbox
- Définir les priorités commerciales, les plans d’actions et accompagner la montée en compétences des équipes
- Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance de la verticale
Stratégie commerciale & comptes clés :
- Définir la stratégie commerciale et la stratégie comptes de la branche Eau & Assainissement
- Identifier et développer les comptes stratégiques (publics et/ou privés)
- Structurer les approches grands comptes, partenariats et cycles de vente complexes
Pilotage de la performance :
- Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : pipe, taux de transformation, cycle de vente, CA, etc.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
Contribution transverse Groupe :
- Contribuer activement à l’amélioration des méthodes de vente à l’échelle du Groupe, structurer les process commerciaux et outiller les équipes
Lien client & produit :
- Organiser les remontées terrain vers les équipes Produit sur les besoins clients, usages et attentes marché
- Participer aux réflexions sur l’évolution des offres et au positionnement marc
Profil recherché
- Expérience confirmée en pilotage commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Manager senior…)
- Solide expérience en vente de solutions complexes B2B, idéalement à cycle long
- Capacité démontrée à définir une stratégie commerciale et à piloter la performance d’une équipe
- Connaissance du secteur Eau / Assainissement, indispensable pour ce poste
- Expérience des ventes aux collectivités (marchés publics, DSP, acteurs publics territoriaux), fortement appréciée.
Pourquoi Simpliciti ?
- Un rôle clé et structurant sur une verticale stratégique
- Des solutions à fort impact environnemental et territorial
- Une vraie dimension stratégique + opérationnelle
- Un environnement Groupe en croissance, avec des équipes expertes et engagées
