Contact
Responsable commercial – Assainissement des eaux usées
Aix en Provence – Technopôle de l’Environnement de l’Arbois
CDI
Bamboo for Life développe une nouvelle génération de solutions d’assainissement écologique, fondées sur la phytoépuration par le bambou. Notre approche propose une alternative performante aux systèmes conventionnels de traitement des eaux usées, en combinant traitement naturel, sobriété énergétique, intégration paysagère et valorisation de la biomasse produite.
Nous recherchons un profil commercial issu du secteur de l’eau et de l’assainissement, capable de comprendre les enjeux techniques, réglementaires et décisionnels de ce marché, et souhaitant mettre son expertise au service d’une solution innovante et porteuse de sens.
Le poste
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial sur le marché de l’assainissement des eaux usées.
Votre rôle est de développer, qualifier et transformer des opportunités en projets concrets, en lien étroit avec les équipes techniques et ingénierie.
Vous intervenez sur des cibles prioritaires (petites collectivités, hameaux, villages, communes rurales) ainsi que sur des cibles secondaires (tourisme : hôtels, campings, sites isolés).
Missions
Développement du pipeline commercial :
- Identifier et qualifier des opportunités (collectivités, tourisme, BE, AMO, SPANC, DDT)
- Construire et piloter un portefeuille d’affaires à fort potentiel
- Structurer et suivre le pipeline commercial (priorisation, prévisions, reporting)
- Travailler en lien direct avec la Direction Générale et les partenaires (NGE, SADE)
Analyse et qualification des projets :
- Étudier les contraintes techniques, réglementaires et environnementales
- Évaluer la pertinence technico-économique des dossiers
- Prioriser les opportunités via une logique de scoring avec les équipes techniques
Co-construction des solutions :
- Travailler avec les équipes ingénierie et R&D sur la conception des solutions
- Assurer l’interface entre besoins clients et faisabilité technique
- Participer aux arbitrages technico-économiques
Offres & appels d’offres :
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres publics
- Participer à la rédaction d’avant-projets sommaires (APS)
- Structurer les propositions commerciales avec la Direction
Négociation & closing :
- Participer aux négociations commerciales et techniques
- Défendre la valeur de la solution auprès d’acteurs publics et privés
- Intervenir dans des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
Relation client :
- Suivre les projets jusqu’à leur réalisation
- Maintenir une relation client durable et qualitative
- Anticiper les risques et fluidifier les échanges
Structuration commerciale :
- Contribuer à la structuration des méthodes commerciales
- Participer à l’amélioration des outils, discours et process
- Aider au passage à l’échelle de l’activité
Profil recherché
Expérience :
- 5 à 15 ans dans le secteur de l’eau / assainissement
- Expérience en vente de solutions techniques complexes et cycles longs
Compétences clés :
- Maîtrise du cycle de vente B2B complexe
- Expérience collectivités / marchés publics fortement appréciée
- Capacité à piloter un pipeline commercial
- Bonne compréhension des enjeux réglementaires et techniques
- Négociation dans des environnements multi-acteurs
- Capacité à co-construire avec des équipes techniques
Soft skills :
- Esprit entrepreneurial
- Force de conviction et goût du développement commercial
- Aisance relationnelle avec élus, ingénieurs, BE
- Agilité dans un environnement en forte croissance
- Capacité à embarquer des interlocuteurs variés
Pourquoi rejoindre Bamboo for Life ?
- Un projet à fort impact environnemental et territorial
- Une entreprise en phase d’accélération commerciale
- Une proximité directe avec la direction et les équipes techniques
- De vraies perspectives d’évolution (direction commerciale, management, expansion nationale puis internationale)
- Un marché concret et stratégique : le traitement des eaux usées
